51建立了一套敏感词筛选的24小时监控机制，员工全天候地监控用户个人主页的非法信息、字符和图片。“现在她们(色情交易者)在51上的生存空间已经很有限了。”庞升东说。
庞升东漫画插图
什么是中国互联网业最稀缺的资源？答案可能并不是技术或商业模式，而是声誉。
关于商业模式的正当性，似乎总有太多道德指摘的余地，因此便不难理解，为什么腾讯、百度和淘宝们，常年处于一种“被很多人骂，同时被很多人用”的奇怪处境。但在中国互联网业，恐怕没有哪家公司比51.com承受着更多的批评、轻蔑甚至鄙夷：有人说其创始人庞升东是个“聪明的骗子”，而这家网站早期的成长是因为开发并捆绑流氓软件，后期的崛起则因为它把自己打造成为了“中国最大一夜情社区”——种种极端说法，都从道德上将其判以极刑。
然而形成鲜明反差的是，它又同时被视为当今中国最有商业前途的社交网站。风投业一位资深人士对《环球企业家》称：“2000年以后，中国网络业真正做出来的公司只有两到三家：迅雷、51，或者再加上猫扑。”迄今，51已经完成了两轮融资，投资者中不乏在国内口碑甚佳的红杉资本，以及在美国有过投资MySpace经验的红点创投。而业内最新的传闻是，51正在筹备第三轮总额达3000万美元的融资，大约在今年6月间，将有重量级人物成为其投资者。在今年，51已经正式提出了2010年登陆纳斯达克的说法。
毁誉对立之下，值得探究的问题是：51的成功是否真实？其成果究竟是被催生、包装出来的，还是确实可靠的？
验证这一问题并不困难，只要看一看它目前的战略究竟会取得何种结果——51公开的战略，是一个中国网络创业公司最不愿意想到的选择：挑战腾讯。
私下里，庞从不掩饰他对腾讯和马化腾的钦佩。在4月的互联网站长大会上，针对千橡集团CEO陈一舟“国内SNS战斗已经结束”的观点，他毫不犹豫地回应“只有马化腾能说SNS的战斗已经结束”。而在受邀参观腾讯公司总部，与包括马化腾在内的高管团队交流之后，他对《环球企业家》坦言“心情复杂，很多天都睡不好觉”。的确，相较2007年总收入为38亿元人民币、盈利为15亿元的腾讯，每月收入达到百万美元规模但尚未收支平衡的51的压力是可想而知。
但诱惑也是巨大的：当腾讯成为中国年轻人最主要的娱乐选择之一，以往对它的轻视之词大多烟消云散了。换句话说，如果庞升东能让51成为下一家腾讯，他就拥有了充分将网站“洗白”的时间和涂抹历史的权力。
以追随始
庞升东瞄准腾讯，始于2005年7月，也即51成立之初。
原因很简单，全球范围内也很难找到更好的模仿对象。彼时，QQ注册用户已逾4亿，而MySpace和Facebook们还默默无闻。
庞升东和另一位合伙创始人张剑福相信，完全拷贝QQ的模式，无疑是自寻死路，但抓住QQ庞大产品线的某一个新的应用持续“学习”的话，应该可以成功。
“其实要明白，互联网根本不存在什么蓝海，所谓的不一样和差异化，都是暂时的、阶段性和不稳定的，能在红海里获得成功才是真的成功”，自1998年就进入网络业的庞升东愿意这样总结。
于是他们把QQ产品线上最新的产品“Qzone”当坐标，打造51的个人空间。但不能忽视的是两者之间天然的巨大差异：腾讯QQ庞大的用户基础使其Qzone具备任何对手无可匹敌的优势；而51则需从头开始。
需承认，51得以迅速崛起，除了经常为同行所指摘的“依靠流氓插件”，也跟庞升东所率领的“草根团队”的小聪明有关。
比如，它的一个营销手段是，用户登录管理中心页面后，会收到系统的提示：“为便于您的记忆，请将您的主页地址填在QQ资料里，这样还能给您的主页增加访问量。”这样，51的个人主页间接得以在QQ拥有数亿用户的平台上病毒式传播。
再比如，意识到网络交友的一个关键点在于照片的真实性，51发明了“视频认证”功能：用户可以用摄像头拍下自己的照片，与51的客服人员进行真人与照片的对照认证，合格者的头像下面会有一个粉色的认证标志。在业界至今探讨用户是否应使用真实身份上网时，51近乎讨巧的化解了这个问题：身份真实与否并不重要，只要能确定网络另一端的面孔是真实的，多数人已经知道是否值得认识对方。恰好，中国数以万计的网吧的电脑上几乎必备摄像头。
而51另一个曲线包围腾讯的方法，正是模仿网游业，仔细耕作网吧市场。他早早建立起深入到地市级网吧的推广经理团队，在网吧内提供51鼠标垫、51海报和51文化衫等产品，创造与用户“对接”的机会。效仿QQ秀、QQ商城等模式，51也推出了类似的“51秀”、“51商城”等产品，同样需要用户通过货币充值的形式购买，但与QQ不同的是，在全国80%的网吧，用户可以通过51特定的分销渠道购买到充值卡——它反向地拓展了51在网吧的影响力。“如果在网吧搞抽样调查，你会发现51的用户已超过了QQ空间，在广东、湖南等南方省份，51的总体用户数也已经超过了QQ空间。”庞升东对《环球企业家》说。
需承认，这些四两拨千斤的手段，跟庞升东的个人风格不无关系。2005年6月在网络上发布“晒家底”文章《一个老站长说：我是如何通过网络赚到几百万的》时，他就不惮于承认自己需要“鬼点子多，擅长投机取巧”的合作者——精明、投机，有时不讲规则，正是庞留给大多数业内同行最深刻的印象。51最初的投资者、红杉资本中国创始合伙人沈南鹏对本刊表示，沈当初看中庞升东的公司，主要因为他的“草根”，正因草根，而能够较为深刻理解网民的真实需求。
但硬币的另一面是，在国内，称得上草根的站长不计其数，为何庞升东能够成为腾讯的挑战者？“庞升东渴望成功，他没有像很多同期的个人站长一样沿着老路走下去，而是专心致志地做一件事并试图把它做好。”奇虎网董事长周鸿祎评价说。周曾因“与51共同开发流氓软件”和“融资陷阱”等谣言深受困扰，并因此对庞升东避之不及。然而近年来，在他与庞的有限接触中，他对本刊坦承庞升东“有了很大的进步”。
竞争力
推动庞成长的动力并不复杂：他面临着绝大多数同行所没有的生存压力。复制QQ的模式，把QQ用户分流到51的平台上，甚至抢先QQ推出一些有趣的应用，的确能取得一些不错的效果，但这些显然并不足以让51获得颠覆性力量，还会引来马化腾的高度注意。51靠什么为自己建立一道护城河呢？
沈南鹏说：“51的与众不同之处在于它对用户体验的关注。”这听起来像一句陈词滥调，但业内仔细看过51的人士，无不承认这是一个细节丰富的网站：新用户注册之后，系统会自动地先后推荐3名异性“用户”：分别邀请你上传自己的照片、到她(他)的空间逛逛??而稍加留意便会发现，这3名“用户”其实都是系统管理员。而聪明之处在于：51的系统会区分用户性别，使他们在异性的“摆布”下，完善个人资料并熟悉社区。而用户每次登录进入“管理中心”页面后，系统会自动推荐4位好友人选，异性用户与本地用户都占了绝大多数——必须承认，它相当贴近大多数人的网络社交心理。
毫无疑问，这种建立在对人性和心理的微妙把握基础上的产品逻辑，迅速为51招揽了大量年轻的中低端用户。这种“体贴入微”的把握在更多的细节中体现：用户注册完成，系统会提示用户把ID和密码写下来或存在手机里，实际而且人性化；个人用户管理中心最下两栏提供了常用网址和软件的下载以及链接，并支持用户添加更多自己喜欢的链接；用51“同生缘”可以找到相同出生日期的网友，但是否将自己的年龄显示在主页上，51则将决定权交给用户??类似的细节从技术上操作极为简单，但却鲜有同类网站考虑得如此周全。
总体规划51产品框架和思路的，是庞升东收购的10770.com个人站长、51联合创始人兼高级副总裁、1982年出生的张剑福。据51员工称，在产品设计上，庞升东完全委任张剑福，几乎从不插手。
张没念过大学，曾卖过医疗器械，混迹于迪厅和酒吧等场所，后来又开办个人网站，貌似具备互联网“草根”的外部特质。真正重要的是：“边缘”的经历使张剑福更易洞悉占中国网民大多数的中低端用户的隐秘需求。一个事实或许能体现这种洞察力：在与《环球企业家》记者交谈时，他刚收到产品经理发来的“51群组列表”改版设计方案。对“成员人数”一栏位置偏下且数字并不突出的设计，他十分不满：“人数越多，用户就越有参与感，成员人数应该当做重要信息和管理员ID并列放在第一排，而且要把数字放大，用户一眼就能知道这个群有多热闹，然后直接点旁边的‘我要加入’就OK了。”
对于细节的掌控力，成为了51进攻腾讯的武器。几乎QQ每推出一款新的功能和应用，51都能很快“移植”到自己的平台上：“51秀”、“51商城”、“51群组”甚至“51问问”，无不是迅速复制QQ模式的产物——目前51已几乎拷贝了QQ产品线上的全部应用。
但无论庞升东、沈南鹏，还是旁观者周鸿掉，都提到了一点：“一模一样的产品，51需要提供一些独特功能。”比如“在线大头照拍摄”、“给网友照片打分”和“乱弹”等QQ并不曾拥有、更能刺激用户参与的功能。甚至，尽管马化腾曾表示要让腾讯像FaceBook那样成为用户多元互动的社区，但产品一直未成型。而51最近已推出类似newsfeed的“新闻联播”功能，帮助用户追踪好友在站内的行踪——这一步显然走在了QQ的前面。
最新评论
7月1日，他出现在上海张江一幢小楼3层的一间屋子里，而这间屋子是属于51.com的一部分。
在这里迎接史玉柱的，是51.com的董事长庞升东。
当天下午三点半，巨人网络与51.com宣布，双方已达成一项最终投资协议，巨人网络将斥资约5100万美元现金收购51.com网站25%的股权。
值得一提的是，俩人在看好双方合作前景的同时，分别高调的表达对腾讯的赞颂。
史玉柱说：“腾讯是互联网所有企业学习的榜样”，而庞升东则说：“马化腾是我在互联网领域最尊敬的一个人”。
51.com和巨人新闻发布会照片
史玉柱：51是我从马云手里抢来的
史玉柱开场就直白的说，“今天站在这里的应该是马云”，51是我从马云手里抢来的。
有意参股51第三轮融资的非常多，其中就包括史玉柱和马云。史玉柱说：“我和马云开始没谈谁退出（收购51.com）”，但双方给了51.com一份一模一样的报价。
在谈到如何“劝退”马云的时候，史玉柱说“马云是很讲道理的”。史玉柱描述他和马云的谈话，都是“在友好的气氛中进行的”。史玉柱对马云说：“这件事儿对你眼前没有帮助”，站在朋友的立场上你应该让给我。于是，就出于简单的朋友仗义，马云退出了。
三个月前，史玉柱第一次与庞升东会面，那一次两人聊了六个小时，史玉柱坦诚自己那次“喝的晕晕乎乎的，一直喝到十点多”。
实际上，巨人网络的对外收购过程中，前期中期史玉柱都从不插手。到史玉柱面前的收购提案都要先经过巨人网络总裁刘伟的审核，这次参股51.com也是刘伟最先开始接洽的。史玉柱说当他听到51项目的时候，马上就对刘伟说“这个好，要往下进行”。
巨人网络总裁刘伟透露，公司上市之后募集到了10.44亿的巨额资金，其中只花费了2亿用来回购股票。所以巨人方面并购的压力也很大。最开始他们现在网游行业进行投资，随着第二款游戏的推出，才开始将目光转向社区领域。
不过史玉柱却表示，自己并不觉得巨额资金躺在账面上有什么不好。“我十年来都是这个风格”，史玉柱坦率的说，自从十年前失败之后，他一直追求“零负债”，这样“睡觉也踏实”。
在个人理财方面，史玉柱表示自己手里还是原来的那两支股票，但是最近的股市下跌已经让他损失了70个亿。
庞升东：三次融资“财色兼收”
庞升东坦诚巨人不是出价最高的，有人比史玉柱的出价高20%，但是最终庞升东还是选择了史玉柱。
51.com董事长庞升东无疑是个非常“精明”的人，回溯已经完成的三轮投资，每一次对于庞升东而言都可谓是“财色兼收”。除了一次比一次更大规模的融资额度之外，庞升东这样对腾讯科技解读自己的三次融资过程：第一次，获得了红杉资本沈南鹏的创业经验；第二次，获得了来自英特尔的技术支持；而第三次则从史玉柱的手里得到了很多人梦寐以求的“网游成功秘笈”。
前盛大总裁唐骏对腾讯科技表示，巨人网络改变了传统的网游销售模式，而龙游天下总裁郦彦卿也毫不掩饰自己对于巨人网络模式的赞赏。庞升东告诉腾讯科技，他自己非常看重巨人网络的地推团队。巨人网络的地推团队可以解决一直困扰51.com的支付问题，51.com将借助巨人的体系提升自身的盈利水平。
巨人参股，加上年底前推出一款网游，51.com进军网游的步伐似乎越迈越大。庞升东对腾讯科技表示，自己从2006年开始，就希望能够进入到网游的市场当中。两年后，庞升东的梦想即将变为现实。
不过，游戏依然不是庞升东心目中主要的收入来源之一。庞升东仍然认为广告，会继续成为51.com的支柱性收入。另一方面，在问及怎么花掉巨人参股的这5100万美元时，庞升东解释道：1.投入在技术支持方面，包括服务器和技术团队研发；2.人力资源，庞升东一直引以为傲的就是公司的福利待遇，不过这也使51.com在这方面的支出占很大的部分；3.做一定的市场推广。
前两次的融资，都让庞升东觉得花的太快了。这一次巨人参股之后，51.com上市前将不会再进行融资，这意味着庞升东今后花钱可能需要更谨慎一些了。
不过庞升东也自信满满的告诉腾讯科技，他并不担心资金的问题。庞升东透露，51.com管理团队就能再拿出2000万美金。51.com新闻发言人黄绍麟说，虽然庞升东也有过创业失败的经历，但是从来没有因为缺钱而睡不着觉。
庞升东承认自己非常爱玩，喜欢酒吧那种喧哗和灯光迷幻的感觉，这让他觉得“人生就像一场游戏”。在结束7月1日的工作之后，庞升东在电梯里对腾讯科技说，晚上还要和投行人出去玩。
而在庞升东的办公室里，高高的挂着四个大字：“天道酬勤”。
要让史玉柱下定决心投资一个项目并不是很容易的事情，“在投资方面我是很胆小的”，史玉柱说巨人网络(巨人游戏区)现在投资只能是战略性投资，但是在看准的项目上史玉柱又是相当大胆，敢于投入。
决定投资51.com之后，史玉柱花了很多精力进行调查，这次投资是出于巨人网络公司业务考虑。公司找了很多机构帮忙反复研究过，结果都证明交易是值得的。51.com已经可以赚钱，而且对巨人业务有帮助。在这种情况下巨人网络才决定投资。
对于这次并购，红杉资本中国创始及执行合伙人、51.com董事沈南鹏表示，这将是一个对中国互联网产业产生深远影响的事件。巨人网络投资51.com将是一项双赢的交易，透过参股，赢利能力强劲的网络游戏与用户基数更大的社区类网站强强联合，完全有可能找到符合双方长远利益的发展模式。
史玉柱同时也透露，公司未来还将在网络社区和网络游戏市场进行收购，为的是进一步促进公司网络游戏业务的发展。
而对于自己个人的投资，史玉柱则表示，只要有盈利就可以投，“我个人的投资就是简单的财务投资，但是巨人网络现在的投资只能是战略投资”。
史玉柱的投资原则是投资的项目越少越好。动作越少，犯错机会越少。一些规模跟巨人网络规模差不多的企业，最短是两三个月投一个项目，“我是3年投一个。我3年就认一个事儿，当然少犯错。”史玉柱称，正是这种谨慎原则促成了投资的成功。
在东山再起之后，除了保健品业务，史玉柱个人只投资过三个项目：华夏银行、民生银行的股权、巨人网络。“少做动作便会少犯错”，史玉柱解释说。
作为投资界的一个经典案例，史玉柱个人投资的华夏银行和民生银行股权目前市值数十亿元，其投资成本早在将华夏银行的一部分股权转让给德意志银行时收回。
虽然在银行股上大赚，但是史玉柱也并不是没有失去过更好的机会。“宁可错过100个项目，也不错投一个。”史玉柱说他的投资原则不是谨慎，而是相当谨慎。为此，史玉柱在公司内部建立了一个7人的决策委员会，投票决定投资项目。
当年，吴征决定退出新浪时，希望找人接手，有人找到史玉柱，问他要不要。一美元一股的价格，但决策委员会认为风险太大而没有出手。但是在史玉柱看来，只有这样的谨慎保守才不会翻船。
但是当51.com这个项目出现的时候，史玉柱没有太多的犹豫就决定投资，因为在史玉柱看来，网络游戏社区化，社区网络游戏化是相当明显的趋势。作为第一家投资51.com的产业资本，巨人网络不仅重视51.com本身的投资价值，更期待与社区类网站深度合作，探索网络游戏社区化全新的实现模式。
一些资本大鳄也在不断布局网络社区。2007年底，微软以2.4亿美元的价格买入Facebook1.6%的股份。就在巨人网络宣布收购51.com股份之前一个月，千橡互动宣布获得了来自软银等投资公司4.3亿美元的融资。
“51.com项目是公司上市以来第一个我与刘伟同时一致认可的项目。我们的挑选法则是，首先对公司战略发展有帮助，如果不具有战略帮助价值，就看它是否很有性价比。”史玉柱称。
“少听些投资信息，少跑到投资第一线，听到的诱惑自然就少。我又不用手机，干扰就更少了”，史玉柱表示，只有克制住自己的投资冲动，谨慎投资，自己个人和公司所作投资成功的可能性才会更高。
7月1日凌晨消息，据知情人士透露，巨人网络投资社交网络51.COM的牵线人为华兴资本。华兴资本是51.COM的投资银行，也曾是巨人网络上市前最后一轮融资的财务顾问。
今日下午，巨人网络将在上海宣布投资51.COM。这将是51.COM所获得的第三笔投资。之前，该公司曾相继获由红杉资本领投、海纳（亚洲）参与投资的第一轮600万美元，与英特尔、红点创投、红杉资本和海纳（亚洲）联合投资的第二轮1200万美元。
据了解，在51.COM的融资计划启动后，双方经过投资银行华兴资本的牵针引线，进行了深入接触与交流。双方初次接触就有强烈的合作兴趣，并于大约2个月前基本确定了合作框架。
消息人士告诉新浪科技，有多家企业参与51.COM此次投资竞标，巨人接触的时机不算早，而开价亦不断高，但在业务层面互补的合作前景让51.COM最终选择了巨人。“这种合作产生的效果，在3年之内都是可以预见的。”一位相关人士这样表示。
根据公开信息显示，51.COM创建于2005年8月，定位博客、交友等网络应用服务，目前注册用户1.2亿，月活跃用户3000万。对51.COM的投资符合巨人网络董事长兼CEO史玉柱今年的策略，他认为网游社区化是产业发展的重要趋势。
华兴资本作为国内新兴投资银行，其主要业务是帮助快速成长的中小企业找到需要的资本，2007年中国整个风险及私募投资市场的1/3金额由华兴资本提供服务。此前，它还曾撮合猫扑网与华友世纪合并，以及华友世纪与光线传媒合并。
如果交易成功，这将让此前关注两家企业合作传闻的人士感到兴奋，或失望。对51.COM与巨人网络的支持者而言，这无疑是一个值得兴奋的消息；但包括腾讯在内的一批把51.COM视为潜在竞争对手的互联网企业，则感受不到丝毫的欣慰。
史玉柱参股51.COM的传闻始于5月初。曾有国内媒体引用消息人士的话称，巨人已持有51.com约40%股权，变身51.com最大股东。对此，巨人与51.COM方面表现出两种截然不同的态度。巨人方面对此一直持未置可否的态度，而51.COM则明确给予否认，传闻因此显得更扑朔迷离。
5月下旬，史玉柱与投资者交流时透露了巨人今年一个重要举措：将投入大量资源用于网络社区建设与并购。原因是，网络游戏社区化和网络社区游戏化是今年以来产业发展的重要趋势。在特定时期，史玉柱的该番言论被外界解读为巨人对参股51.COM的一种侧面回应。
据新浪科技获悉，51.COM的数位VC方已拿到巨人参股的相关投资协议，预计交易很快完成。而且，巨人参股51.COM并非唾手可得，而是经过与数家互联网顶尖企业的竞标而脱颖而出。不过，消息人士未透露巨人持股份额，以及所开出的价格。
“巨人的出价相比其他几家竞标者没有绝对的竞争优势，但这个合作除了出价，更看重这种战略投资与合作给彼此带来的增长前景。”相关人士这样告诉新浪科技。
51.COM由庞升东创建于2005年8月，定位博客、交友等网络应用服务。2006年5月，51.COM获得了由红杉资本领投、海纳(亚洲)参与投资的第一轮600万美元注资。2007年5月，51.COM进行第二轮融资，英特尔、红点创投、红杉资本和海纳(亚洲)联合投资，总金额达1200万美元。
巨人网络从去年开始即非常重视加强《征途》、《巨人》两款自主研发产品的社区建设。《征途》推出资料片“同城约会”，《巨人》强调不同等级玩家配合的军团战玩法，以及推出男女玩家合作完成的任务等，都是在尝试营建社区环境。
在史玉柱看来，许多社区类网站推出网络游戏也取得不错成绩。巨人网络在上市后拥有充足的现金储备，同时拥有强大的地面推广团队，可以通过购并一些社区类网站实现双赢。而网络社区与网游产业结合的趋势，在国内最早一批网游企业盛大、九城、网易等身上也有体现。
巨人网络与51.COM方面未就此做出正面回应，真人网络将继续关注。
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